Qu'est ce qu'un MarTech Manager ?

Le MarTech Manager (Marketing Technology Manager) est le profil qui pilote la stack technologique du Marketing : CRM, marketing automation, attribution, analytics, gestion du consentement, intégrations. Il fait le pont entre les équipes Marketing (qui ont des besoins métier) et la stack tech (souvent partagée avec Sales et CS).

Sous-discipline de Marketing Ops, le MarTech Manager se distingue par sa profondeur tech : il connait les APIs, les schémas d'intégration, la gouvernance de la donnée marketing.

Pourquoi recruter un MarTech Manager ?

La stack MarTech moderne d'une scale-up B2B compte 30-50 outils (HubSpot, Marketo, Salesforce, Segment, GA4, Mutiny, OneTrust, etc.). Les intégrations entre eux sont critiques pour la performance des campaigns, le lead scoring, et l'attribution. Sans MarTech Manager, c'est le bordel : doublons de données, leads perdus, attribution faussée, RGPD non respecté.

Quel rôle joue le MarTech Manager ?

Le MarTech Manager rapporte au Head of Marketing, au CMO ou au Head of RevOps. Il collabore avec les Marketing Managers (campaigns), les Sales Ops (CRM), les Data Analysts (reporting), et la Tech (intégrations sensibles).

Son terrain : configuration des outils marketing, gouvernance de la donnée, intégrations (via Segment, Workato, Zapier, ou custom), conformité RGPD/cookies, attribution.

Quelles sont les missions du MarTech Manager ?

• Architecturer la stack MarTech : choix des outils, intégrations, governance.
• Configurer le marketing automation : workflows, segments, scoring, A/B tests email.
• Maintenir le CRM côté marketing : objets, lifecycle stages, attribution.
• Garantir la conformité RGPD : consent management (OneTrust, Didomi), cookie banners, opt-in flows.
• Construire l'attribution : multi-touch, first/last touch, marketing influence, MMM.
• Évangéliser et former : faire monter en compétence les marketeurs sur les outils.

Quelles compétences clés ?

• 4-7 ans d'expérience en Marketing Operations ou MarTech
• Maîtrise approfondie d'un marketing automation : HubSpot, Marketo, Pardot, Customer.io
• Salesforce (Marketing Cloud ou Sales Cloud côté Marketing)
• CDP / collecte d'events : Segment, Rudderstack, Tealium
• Notions de développement (HTML/CSS/JS, APIs REST, webhooks) pour customiser
• Compréhension RGPD et consent management
• Connaissance des outils d'attribution (Hockeystack, Dreamdata, Ruler, etc.)

Les soft skills

Capacité à parler tech aux marketeurs et marketing aux ingénieurs, pédagogie, rigueur sur la gouvernance de la donnée, et patience face aux outils SaaS imparfaits.

Quel salaire pour un MarTech Manager ?

Confirmé : 45K€-65K€. Senior : 65K€-85K€. Lead/Head of MarTech : 85K€-120K€+.

Comment évolue la carrière d'un MarTech Manager ?

Évolution vers Senior MarTech, Head of MarTech, Head of Marketing Operations, Head of RevOps, ou VP Marketing. Bascule possible vers Product Marketing, Growth, ou cabinet conseil MarTech.