Qu'est ce qu'un SEO/SEA Manager ?

Le SEO/SEA Manager est le pilote de la visibilité en ligne d’une entreprise. Il a pour mission d’attirer du trafic qualifié vers le site web grâce à deux leviers complémentaires :

• le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel,
• le SEA (Search Engine Advertising), ou référencement payant.

Son rôle est d’optimiser la présence de la marque sur les moteurs de recherche pour maximiser la notoriété, les conversions et le retour sur investissement des campagnes digitales.

Pourquoi les entreprises ont besoin de ce métier

Dans un monde où la majorité des parcours clients commencent sur Google, le SEO/SEA Manager est devenu indispensable.
Son objectif : positionner les bons contenus devant les bonnes personnes, au bon moment.

Les entreprises ont besoin de ce profil pour :

• générer du trafic qualifié sans dépendre uniquement des réseaux sociaux ou des marketplaces,
• améliorer leur taux de conversion grâce à une compréhension fine du comportement utilisateur,
• optimiser leurs budgets publicitaires pour réduire le coût d’acquisition client.

Il est au cœur de la performance marketing et travaille en synergie avec les équipes content, tech, produit et data.

Les missions principales du SEO/SEA Manager

1. Définir la stratégie d’acquisition
Identifier les mots-clés stratégiques, les audiences cibles et les canaux les plus pertinents pour développer la visibilité.

2. Piloter le SEO (référencement naturel)

• Réaliser des audits techniques et sémantiques,
• Optimiser la structure du site, le maillage interne et les contenus,
• Travailler avec les rédacteurs et les développeurs pour améliorer les performances SEO (Core Web Vitals, balisage, netlinking, etc.).

3. Gérer le SEA (référencement payant)

• Créer, suivre et ajuster les campagnes Google Ads (Search, Display, YouTube),
• Contrôler les budgets, enchères et taux de conversion,
• Analyser les performances et optimiser le ROI.

4. Mesurer et analyser les résultats

• Suivre les KPIs : positionnement, taux de clics, coût par acquisition, taux de conversion, etc.
• Produire des reportings réguliers pour orienter les décisions business.

Sa place dans l’équipe

Le SEO/SEA Manager collabore étroitement avec :

• l’équipe marketing (Content Manager, Growth Hacker, CRM Manager),
• l’équipe produit pour optimiser l’expérience utilisateur,
• l’équipe tech pour les implémentations techniques,
• la direction pour aligner les priorités business et les budgets.

Dans les startups ou PME, il est souvent un profil hybride, à la fois stratège, analyste et exécutant.
Dans les structures plus grandes, il peut encadrer une équipe d’experts SEO et de traffic managers.

Les outils qu’il maîtrise

• SEO : Semrush, Ahrefs, Screaming Frog, Google Search Console, Yoast, SurferSEO
• SEA : Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Ads, Google Analytics 4
• Analyse et tracking : Tag Manager, Data Studio, Hotjar

Profil et compétences clés

Techniques :

• Maîtrise des algorithmes des moteurs de recherche,
• Solide compréhension du HTML, des balises, et du fonctionnement des CMS,
• Capacité à gérer des campagnes payantes multi-leviers,
• Analyse de données et dashboards.

Soft skills :

• Curiosité et veille constante,
• Esprit analytique et culture du test & learn,
• Rigueur dans le suivi des KPIs,
• Sens business et communication claire avec les équipes.

Formation

• Écoles de commerce avec spécialisation en marketing digital,
• Masters spécialisés en communication ou web marketing,
• Formations ou certifications Google (Google Ads, Analytics, etc.),
• Parcours autodidactes possibles avec expérience en gestion de campagnes.

Salaire

• Junior (0-2 ans) : 38 – 45 k€
• Confirmé (3-5 ans) : 45 – 55 k€
• Senior (6+ ans) : 55 – 70 k€, voire plus selon la taille du budget publicitaire et la portée internationale du poste.

Évolutions de carrière

• Head of Acquisition
• Head of Marketing
• Growth Director
• CMO (Chief Marketing Officer)

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