Qu'est ce qu'un Business Developer ?
Sales & Growth
Le Business Developer (ou “BizDev”) est celui qui fait grandir le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il identifie de nouvelles opportunités de marché, développe des partenariats, et convertit les prospects en clients.
C’est un profil hybride, à la croisée du commerce, du marketing et de la stratégie.
Pourquoi les entreprises ont besoin de ce métier ?
Dans un contexte où les marchés évoluent vite, le Business Developer aide l’entreprise à trouver des relais de croissance : nouveaux clients, nouveaux canaux de vente, nouvelles offres.
C’est un rôle clé pour les startups et scale-ups qui cherchent à accélérer leur croissance, valider leur modèle économique ou préparer une levée de fonds.
Missions principales
Le Business Developer participe à toutes les étapes du cycle de vente :
- Prospection : identifier les bons interlocuteurs (CEO, CMO, CTO, acheteurs, etc.) et les approcher avec le bon message.
- Qualification : comprendre les besoins du prospect et évaluer son potentiel business.
- Closing : négocier et finaliser les contrats.
- Fidélisation : suivre la relation client et détecter de nouvelles opportunités.
- Reporting & stratégie : suivre les KPI (CA, taux de closing, cycle de vente, churn) et ajuster les priorités.
Selon la taille de la structure, il peut aussi travailler main dans la main avec le marketing, les équipes produit ou la direction commerciale.
Compétences clés
- Solides compétences en prospection commerciale et négociation
- Bonne compréhension du marché et des enjeux business
- Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.)
- Esprit analytique et capacité à construire une stratégie de développement
- Communication fluide, adaptabilité et persévérance
Formation
Les Business Developers viennent souvent d’écoles de commerce, de gestion ou de marketing (bac +3 à bac +5), mais aussi de parcours techniques ou autodidactes, selon le type de produit vendu (notamment dans la tech).
Salaire
- Junior : 35 à 45k€
- Confirmé : 45 à 60k€
- Senior / Head of Sales : 60 à 80k€ (hors variable)
Le variable peut représenter entre 15 % et 40 % du total, selon les objectifs fixés.
Évolutions possibles
- Account Executive (si focus sur le closing)
- Head of Sales
- Sales Manager
- Directeur Commercial
- Ou vers des fonctions plus transverses : Growth, Partnerships, Business Strategy
Ancienne recruteuse tech, aujourd’hui associée et COO de Bluecoders, Cécilia pilote le développement du cabinet et veille à la qualité de chaque mission. Elle accompagne les entreprises dans leurs recrutements stratégiques et partage son expertise sur les métiers tech et leurs évolutions.
