Qu'est ce qu'un FP&A tech (Finance) ?

Le FP&A tech (Financial Planning & Analysis) est un profil Finance spécialisé dans les scale-ups tech. Il pilote le budget, le forecasting, l'analyse de la performance et la stratégie financière d'une boîte tech, en comprenant les spécificités SaaS (ARR, NRR, CAC payback, Rule of 40, etc.) et les modèles VC-backed (burn rate, runway, milestone-based funding).

Contrairement à un FP&A "classique" en grand groupe, le FP&A tech doit aller vite, modéliser des unit economics complexes (multi-produit, multi-pricing, freemium), et travailler en quasi temps réel avec les équipes Product et GTM.

Pourquoi recruter un FP&A tech ?

Quand une boîte tech atteint quelques millions d'ARR et lève des fonds, la Finance devient stratégique : modélisation pour la levée, plan opérationnel à 18 mois, alerting sur le burn, allocation des budgets entre équipes. Le CFO ne peut pas tout faire seul ; le FP&A tech apporte la capacité analytique et la profondeur de modélisation.

Quel rôle joue le FP&A tech ?

Le FP&A tech rapporte au CFO, parfois au COO. Il collabore avec les Heads of (qui pilotent leurs budgets), les RevOps (sur les forecasts revenue), les People Ops (sur les budgets headcount), et le board (sur les indicateurs).

Son terrain : modèles Excel/Google Sheets sophistiqués, BI tools, planning tools (Pigment, Anaplan, Causal, Mosaic), scenario planning.

Quelles sont les missions du FP&A tech ?

• Construire et maintenir le modèle financier : P&L, cash flow, balance sheet, projections 18-36 mois.
• Piloter le budget annuel et trimestriel : top-down planning, bottom-up validation, business reviews.
• Faire le forecasting : revenue (top-line), coûts par catégorie, headcount planning.
• Analyser la performance : actual vs budget, drivers d'écart, recommandations.
• Préparer les boards et levées : decks financiers, KPIs SaaS, plans de levée.
• Modéliser les scenarios : impact d'un pricing change, d'un nouveau produit, d'une acquisition.

Quelles compétences clés ?

• 3-7 ans d'expérience en FP&A (idéalement scale-up tech ou investment banking, audit, conseil)
• Maîtrise extrême d'Excel / Google Sheets (modèles dynamiques, sensibilité analysis)
• Connaissance fine des métriques SaaS (ARR, NRR, CAC payback, Magic Number, Rule of 40)
• Outils de planning : Pigment, Anaplan, Causal, Mosaic (au moins un)
• SQL et BI tools pour aller chercher les données soi-même
• Capacité de communication exécutive (présenter au board, à un VC)

Les soft skills

Rigueur extrême (un modèle financier qui plante fait perdre la crédibilité Finance), structured thinking, capacité à challenger les hypothèses business sans antagoniser, patience avec les données souvent imparfaites, et endurance (les périodes de board ou de levée sont intenses).

Quel salaire pour un FP&A tech ?

Confirmé : 55K€-75K€. Senior : 75K€-100K€. Head of FP&A : 100K€-140K€+. CFO de scale-up : 130K€-220K€.

Comment évolue la carrière d'un FP&A tech ?

Évolution vers Senior FP&A, Head of FP&A, VP Finance, ou CFO. Bascule possible vers Strategy & Operations, Business Operations, Operating Partner dans un VC, ou Founder d'une boîte FinTech.