Qu'est ce qu'un Responsable Acquisition ?

Le Responsable Acquisition (ou Growth Manager / Acquisition Manager) a pour mission principale de développer la base utilisateurs ou clients d’une entreprise en pilotant l’ensemble des leviers marketing digitaux : SEO, SEA, social ads, email, affiliation, partenariats, etc.
C’est un rôle clé dans toute structure à forte ambition de croissance, qu’elle soit startup, scale-up ou PME digitale.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin de ce poste ?

Le Responsable Acquisition intervient dès qu’une entreprise veut structurer sa stratégie de génération de leads ou d’utilisateurs.
Son objectif est clair : attirer du trafic qualifié, le convertir en prospects, puis en clients.

Dans un contexte où les canaux d’acquisition évoluent vite (IA, TikTok, performance ads, automation...), ce rôle devient central pour adapter la stratégie marketing à la réalité du marché.

Ses missions principales

• Définir la stratégie d’acquisition : identifier les canaux les plus performants selon les cibles et le business model (B2B, B2C, SaaS, e-commerce, etc.)
• Piloter les campagnes digitales : search (Google Ads), social (Meta, LinkedIn, TikTok), display, retargeting...
• Optimiser le funnel de conversion : de la notoriété à la fidélisation, en passant par les étapes de clic, inscription et achat.
• Suivre et analyser les performances : taux de conversion, CAC, LTV, ROI, trafic organique, etc.
• Collaborer avec les équipes produit, contenu et data pour affiner la compréhension des utilisateurs et maximiser la rentabilité des campagnes.
• Tester, itérer et automatiser : approche test & learn pour trouver les leviers les plus performants.

Outils & compétences clés

• Outils : Google Ads, Meta Ads Manager, Google Analytics, Tag Manager, HubSpot, Mixpanel, Notion, Looker Studio, outils d’AB testing et CRM.
• Compétences techniques : tracking, web analytics, data-driven decision, SEO/SEA, copywriting, landing pages.
• Soft skills : curiosité, sens de l’analyse, créativité, réactivité et rigueur dans l’exécution.

Quelle formation ?

Les parcours les plus fréquents :

• Écoles de commerce ou de marketing digital (avec spécialisation en acquisition / growth).
• Formations spécialisées en performance marketing ou data marketing.
• Profils autodidactes issus du webmarketing, du e-commerce ou du growth hacking.

Rémunération moyenne

• Junior (0–2 ans) : 38 à 45 k€
• Confirmé (3–5 ans) : 45 à 60 k€
• Senior / Head of Acquisition (6+ ans) : 60 à 80 k€, voire plus selon la structure.

Évolution de carrière

Un Responsable Acquisition peut évoluer vers :

• Head of Growth / Head of Marketing, en pilotant la stratégie globale d’acquisition et de rétention.
• CMO (Chief Marketing Officer), en élargissant son champ à la marque, la communication et la stratégie produit.
• Entrepreneuriat, en fondant sa propre structure ou en accompagnant des startups sur leur stratégie de croissance.

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