Qu'est ce qu'un Growth Hacker ?
Sales & Growth
Le Growth Hacker cherche à maximiser la croissance à chaque étape du parcours utilisateur (acquisition, activation, rétention, recommandation et revenu – le modèle AARRR).
Son rôle est d’identifier les leviers les plus efficaces pour augmenter le nombre d’utilisateurs ou de clients en s’appuyant sur la data et les outils digitaux.
Concrètement, il conçoit et teste des stratégies souvent expérimentales : automatisations, campagnes ciblées, optimisations du funnel de conversion, exploitation de canaux peu saturés, etc.
Pourquoi les entreprises ont-elles besoin de ce métier ?
Les startups et scale-ups, notamment celles en phase de traction ou de levée de fonds, recherchent des profils capables d’obtenir des résultats rapides avec des ressources limitées.
Le Growth Hacker permet de :
- Tester de nouveaux marchés ou canaux sans gros budget marketing,
- Mesurer en continu l’impact de chaque action,
- Optimiser la performance des campagnes d’acquisition et de conversion,
- Accélérer la croissance en s’appuyant sur l’expérimentation et la data.
C’est un profil clé pour toute entreprise en quête de croissance rapide et durable.
Quelles sont les missions d’un Growth Hacker ?
- Concevoir et exécuter des expériences de croissance à partir d’hypothèses testables.
- Gérer et optimiser les canaux d’acquisition (SEO, SEA, social ads, email, referral, etc.).
- Mettre en place des automatisations pour gagner du temps et amplifier l’impact.
- Analyser les données pour comprendre les comportements utilisateurs et orienter les actions.
- Collaborer avec les équipes produit et tech pour améliorer le funnel de conversion.
- Mettre en place une culture de test & learn au sein de l’équipe marketing.
Les outils et méthodes utilisés
Méthodes :
- AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue)
- Lean Startup
- Growth Loop
- Méthodologie agile
Outils :
- Google Analytics / Looker Studio
- Hubspot / ActiveCampaign / Lemlist
- Notion / Airtable / Zapier / PhantomBuster
- LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads
- Hotjar / Mixpanel / Amplitude
Quelles compétences pour devenir Growth Hacker ?
Un Growth Hacker combine des compétences analytiques, marketing et techniques :
- Maîtrise des outils d’automatisation et d’analyse,
- Connaissance du SEO, SEA, email marketing, social ads,
- Capacité à coder légèrement (HTML, JS, Python, SQL souvent appréciés),
- Esprit analytique et curiosité scientifique,
- Goût pour l’expérimentation, la performance et les résultats mesurables.
Quelle formation pour devenir Growth Hacker ?
Il n’existe pas de parcours unique. Beaucoup viennent :
- du marketing digital,
- du développement web ou de la data,
- ou encore de formations orientées entrepreneuriat ou growth marketing (Bootcamps comme Growth Tribe, LiveMentor, etc.).
Quel est le salaire d’un Growth Hacker ?
- Junior (0–3 ans) : 40 à 50 k€
- Confirmé (3–5 ans) : 55 à 70 k€
- Senior / Head of Growth : 70 à 100 k€+, selon le secteur et les performances.
Quelles évolutions possibles ?
Un Growth Hacker peut évoluer vers des postes de :
- Head of Growth
- Chief Marketing Officer (CMO)
- Product Growth Manager
- Entrepreneur / Consultant Growth
Ancienne recruteuse tech, aujourd’hui associée et COO de Bluecoders, Cécilia pilote le développement du cabinet et veille à la qualité de chaque mission. Elle accompagne les entreprises dans leurs recrutements stratégiques et partage son expertise sur les métiers tech et leurs évolutions.
