KEY ACCOUNT MANAGER - SAAS TECH AUTO (H/F)

KEY ACCOUNT MANAGER - SAAS TECH AUTO (H/F)

Localisation : Paris (WeWork, 3ᵉ)

Type de contrat : CDI – Cadre

Rémunération : Fixe ~ 50 000 €/an + variable ~ 10 000 €

Démarrage : Dès que possible

Télétravail : Télétravail occasionnel possible

Déplacements : En France et à l’international

Missions principales :

• Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques

Prendre en charge un portefeuille client d'une dizaine de comptes

Assurer la satisfaction, la fidélisation et l’expansion des comptes (upsell, cross-sell), en collaboration avec le CSM dédié au même portefeuille.

• Acquisition & développement de nouveaux grands comptes

Identifier, prospecter et convaincre des clients grands comptes nationaux et internationaux

Participer à des appels d’offres (AO), comprendre les enjeux contractuels et techniques.

• Collaboration interne & stratégie

Collaborer avec les équipes produit, R&D, CSM, tech pour remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution de la solution.

Participer à la structuration du pôle commercial (process, outils, reporting).

• Atteinte des objectifs commerciaux

Contribuer à la croissance CA selon objectifs définis conjointement (nouveaux marchés, développement organique, international).

Assurer une montée en puissance (scalabilité) du portefeuille clients et des revenus.