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bluecoders academy formation tech

Vendre une solution tech

Devenez bilingues en tech pour booster vos ventes IT ! 💪

Introduction

Vous souhaitez donner une impulsion tech à votre carrière de commercial pour être redoutable dans la vente d’ATS et autres solutions IT ? Comprendre sa solution est déjà une excellente première étape, encore faut-il ensuite savoir créer le matching entre ses fonctionnalités techniques et les besoins de ses clients ! Cette formation vous permettra de le découvrir, mais aussi de savoir piloter l’implémentation de votre solution IT chez votre client après un closing réussi !

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les étapes de la vente d’une solution IT pour aboutir à la signature
  • Closer une vente et implémenter sa solution IT

Public concerné

  • Sales/ Commerciaux
  • Account managers
  • Business developers
  • Ingénieurs d’affaires

Pré requis

Avoir suivi la formation “Culture IT pour commerciaux” ou avoir obtenu une validation des acquis de la part de l’équipe pédagogique.

Programme de formation

  • Qualifier le besoin  et décrypter le cahier des charges technique de son client
  • Matcher ses fonctionnalités techniques avec le besoin de son client
  • Identifier les influenceurs clés du processus d’achat de sa solution
  • Piloter et gérer son cycle de vente
  • Closer une négociation commerciale pour une solution IT
  • Organiser et planifier l’implémentation de sa solution IT

Modalités pratiques

Suivi pédagogique et évaluation des acquis

  • Autodiagnostic du niveau de connaissances tech en amont
  • Exercices pratiques de mises en situations
  • Evaluation des compétences acquises en aval

Ingénieries pédagogiques et méthodes d’encadrement

  • Formation Concepts empiriques
  • Jeux de rôles et mises en situation
  • Etudes de cas
  • Peer learning

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement, notre équipe est là pour vous conseiller !

Elle vous aidera à choisir entre les différentes solutions à votre disposition :

  • Le plan de Développement de Compétences
  • La dispositif FNE formation
  • Pôle Emploi
  • Les autres enveloppes auxquelles vous êtes éligibles auprès de votre OPCO

Je souhaite être accompagné sur une solution de financement.

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FAQ

Comment sont dispensées les formations ?

Dans vos locaux, dans une salle louée par nos soins ou en distanciel synchrone, nos formations sont dispensées selon les modalités de votre choix.

    Quelles sont les modalités pédagogiques de nos formations ?

    L’innovation pédagogique, la mise en pratique et l’impact sont les maitres mots de nos formations ! Pour cela nous mobilisons plusieurs méthodes : concepts empiriques, mises en situation, études de cas, peer learning et serious games.

      Comment sont adaptées les formations sur-mesure ?

      1/ Diagnostic des besoins auprès de l’équipe dirigeante : nous échangeons avec les décideurs afin définir et calibrer les thématiques de formation qui permettront aux collaborateurs d’atteindre leurs objectifs

      2/ Evaluation du niveau de la culture tech des collaborateurs : nous envoyons ensuite un test à l’ensemble futurs bénéficiaires de la formation, afin de déterminer leur niveau, adapter la formation et maximiser leur engagement

      3/ Conception et ingénierie pédagogique : notre équipe pédagogique a maintenant tous les ingrédients en mains pour construire le programme de formation 100% adapté

      4/ Déploiement : dans vos locaux ou à distance, en 1, 2 ou 3 journées, sécables en demi-journées si souhaité

      5/ Suivi d’impact et coachings : suite à la formation, des évaluations à chaud puis à froid sont adressées aux apprenants pour mesurer l’impact de leurs formations, et une option de coaching/suivi individuels leur est proposée afin d’assurer un follow up personnalisé en cas de besoin

        Qui anime les formations ?

        CTO, entrepreneurs, recruteurs spécialisés et ingénieurs pédagogiques, de nombreux experts métiers composent notre équipe pédagogique pour l’enrichir de leurs savoirs respectifs et proposer une expérience pédagogique à 360° ! Nous faisons également intervenir de nombreux partenaires dans le cadre de nos ateliers et masterclass.

          Qui contacter ?

          La directrice de Bluecoders Academy sera ravie de répondre à toutes vos questions.

          Posez vos questions ici !

          Présentiel ou à distance

          Durée :

          1 journée (7h).

          Prix :

          1080€ HT

          Je m'informe gratuitement

          Dans vos locaux ou à distance.

          Durée :

          1 journée (7h).

          Prix : sur devis en fonction du nombre de demi-journées souhaitées et du nombre de participants.

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            Formation à la demande

            Cette formation vous intéresse et vous souhaitez l’adapter à vos collaborateurs ? Nos formateurs et notre équipe pédagogique sont à votre disposition pour en discuter et vous proposer un programme sur mesure.

            Nous contacter
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