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bluecoders academy formation tech

Vendre une solution tech

Devenez bilingues en tech pour booster vos ventes IT ! 💪

Introduction

Vous souhaitez donner une impulsion tech à votre carrière de commercial pour être redoutable dans la vente d’ATS et autres solutions IT ?

Comprendre sa solution est déjà une excellente première étape, encore faut-il ensuite savoir créer le matching entre ses fonctionnalités techniques et les besoins de ses clients !

Cette formation vous permettra de le découvrir, mais aussi de savoir piloter l’implémentation de votre solution IT chez votre client après un closing réussi !

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les étapes de la vente d’une solution IT pour aboutir à la signature
  • Closer une vente et implémenter sa solution IT

Public concerné

  • Sales/ Commerciaux
  • Account managers
  • Business developers
  • Ingénieurs d’affaires

Pré-requis

Avoir suivi la formation “Culture IT pour commerciaux” ou avoir obtenu une validation des acquis de la part de l’équipe pédagogique.

Programme de formation

  • Qualifier le besoin  et décrypter le cahier des charges technique de son client
  • Matcher ses fonctionnalités techniques avec le besoin de son client
  • Identifier les influenceurs clés du processus d’achat de sa solution
  • Piloter et gérer son cycle de vente
  • Closer une négociation commerciale pour une solution IT
  • Organiser et planifier l’implémentation de sa solution IT

Modalités pédagogiques

Suivi pédagogique et évaluation des acquis

  • Autodiagnostic du niveau de connaissances tech en amont
  • Exercices pratiques de mises en situations
  • Evaluation des compétences acquises en aval

Ingénieries pédagogiques et méthodes d’encadrement

  • Formation Concepts empiriques
  • Jeux de rôles et mises en situation
  • Etudes de cas
  • Peer learning

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement, notre équipe est là pour vous conseiller !

Elle vous aidera à choisir entre les différentes solutions à votre disposition :

  • Le plan de Développement de Compétences
  • La dispositif FNE formation
  • Pôle Emploi
  • Les autres enveloppes auxquelles vous êtes éligibles auprès de votre OPCO

Je souhaite être accompagné sur une solution de financement.

Contactez-nous

Présentiel ou à distance

Durée :

1 journée (7h).

Prix :

1080€ HT

Dans vos locaux ou à distance.

Durée :

1 journée (7h).

Prix : sur devis selon le nombre d’heure et de participants.

    Formation à la demande

    Cette formation vous intéresse et vous souhaitez l’adapter à vos collaborateurs ? Nos formateurs et notre équipe pédagogique sont à votre disposition pour en discuter et vous proposer un programme sur mesure.

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    23
    sept.

    13h : Réunion d'information Bluecoders Academy pour les formations "Sales".

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