Vendre une solution tech

Vous souhaitez donner une impulsion tech à votre carrière de commercial pour être redoutable dans la vente d’ATS et autres solutions IT ?

Comprendre sa solution est déjà une excellente première étape, encore faut-il ensuite savoir créer le matching entre ses fonctionnalités techniques et les besoins de ses clients !

Cette formation vous permettra de le découvrir, mais aussi de savoir piloter l’implémentation de votre solution IT chez votre client après un closing réussi !

• Maîtriser les étapes de la vente d’une solution IT pour aboutir à la signature
• Closer une vente et implémenter sa solution IT

• Sales/ Commerciaux
• Account managers
• Business developers
• Ingénieurs d’affaires

Avoir suivi la formation “Culture IT pour commerciaux” ou avoir obtenu une validation des acquis de la part de l’équipe pédagogique.

• Qualifier le besoin  et décrypter le cahier des charges technique de son client
• Matcher ses fonctionnalités techniques avec le besoin de son client
• Identifier les influenceurs clés du processus d’achat de sa solution
• Piloter et gérer son cycle de vente
• Closer une négociation commerciale pour une solution IT
• Organiser et planifier l’implémentation de sa solution IT

Suivi pédagogique et évaluation des acquis

• Autodiagnostic du niveau de connaissances tech en amont
• Exercices pratiques de mises en situations
• Evaluation des compétences acquises en aval

Ingénieries pédagogiques et méthodes d’encadrement

• Formation Concepts empiriques
• Jeux de rôles et mises en situation
• Etudes de cas
• Peer learning

Pour trouver la meilleure solution de financement, notre équipe est là pour vous conseiller !

Elle vous aidera à choisir entre les différentes solutions à votre disposition :

• Le plan de Développement de Compétences
• La dispositif FNE formation
• Pôle Emploi
• Les autres enveloppes auxquelles vous êtes éligibles auprès de votre OPCO

Je souhaite être accompagné sur une solution de financement.